Трейдинг: карьера в области торговли Успешность общения Повышение уровня квалификации Приемы принятия решений Успешная карьера Оценка участников тренинга Ошибки в продажах Общие и открытые вопросы Доброжелательное лидерство Стратегия результата Выбор в карьере

Трэйдзінг: кар'ера ў области гандлю Паспяховасць зносін Павышэнне ўзроўню кваліфікацыі Прыёмы прыняцця рашэнняў Паспяховая кар'ера Ацэнка удзельнікаў трэнінгу Памылкі ў продажах Агульныя і адкрытыя пытанні Добразычлівыя лідэрства Стратэгія выніку Выбар у кар'еры

Неефективні менеджери

У 1990 р. психологи Роберт Хоган, Роберт Раскін і Ден Фаззіні провели дослідження неефективних менеджерів різних типів і визначили особливо небезпечний тип, який назвали "Нарцис". Нарциси - активні та енергійні менеджери. Вони впевнені в собі і привабливі і завдяки цьому часто дуже швидко піднімаються з корпоративної сходами. Хоча їх харизма природно притягує до них інших людей, нарціссісти звичайно виявляються поганими лідерами. Вони рідко делегують важливі завдання, боячись здатися слабкими, і не прислухаються до пропозицій підлеглих. "Нарціссісти схильні приписувати собі більше заслуг, ніж є насправді, - пишуть Хоган і його колеги, - вони не прагнуть брати на себе відповідальність за свої невдачі і недоліки з тих же причин, по яких приписують собі чужий успіх". Незважаючи на те що нарціссістам часто не вистачає твердості чи розуміння ситуації, вони досить упевнено приймають рішення і переконані в своїй правоті настільки, що інші їм вірять і погоджуються з ними, не помічаючи потенційної небезпеки пропонованого шляху.