Трейдинг: карьера в области торговли Успешность общения Повышение уровня квалификации Приемы принятия решений Успешная карьера Оценка участников тренинга Ошибки в продажах Общие и открытые вопросы Доброжелательное лидерство Стратегия результата Выбор в карьере

Трэйдзінг: кар'ера ў области гандлю Паспяховасць зносін Павышэнне ўзроўню кваліфікацыі Прыёмы прыняцця рашэнняў Паспяховая кар'ера Ацэнка удзельнікаў трэнінгу Памылкі ў продажах Агульныя і адкрытыя пытанні Добразычлівыя лідэрства Стратэгія выніку Выбар у кар'еры

Діалог покупця і продавця

Продавець: «Дозвольте, я це запишу». Потім інформація записується в бланк замовлення. Покупець: «Що ви робите? Я не збираюся давати вам замовлення »Продавець:« Я просто організую власні думки і роблю це на бланках, щоб нічого не забути ».

Цей прийом доводить метод відповіді питанням на питання до найвищого рівня ефективності. Вам потрібно поставити таке питання, що якщо клієнт відповідає на нього відповідно до раніше даними відповідями, він не може не купити ваш товар.

Покупець: «Якщо ми вирішимо придбати вашу машину, ви гарантуєте мені постачання до п'ятнадцятого числа?»

Більшість продавців при цьому відразу відповіли б «так», вхопившись за запропонований випадок, і нічого не отримали б. Професіонал підходить до що з'явилася можливість інакше.

Продавець: «Якщо я гарантую постачання п'ятнадцятого, ви змогли б запевнити всі документи сьогодні?»

Для того щоб скористатися цим гострокутний прийомом, ви повинні спочатку змусити клієнта висунути вимогу або однозначно висловити бажання, яке ви можете задовольнити.

Однією з причин, чому успішний продавець продає в п'ять разів більше, ніж середній продавець, полягає в тому, що йому відомо в п'ять разів більше про те, що може надати його компанія і які умови цих постачань.

Прийом «Залишилися тільки стоячі місця»

Що буде, якщо вам відмовлять у тому, що ви хочете мати? Ваше бажання відразу посилиться!

«Я не впевнений, що в мене є потрібний вам розмір. Якщо я знайду його на складі, ви купите? »« Даний товар користується попитом, і якщо ви не купите цього дня, завтра його може вже не бути ».

Ви продаєте свій товар або послугу так само, як продають цуценятка. А як ви продаєте цуценятка? Ви дозволяєте покупцям взяти його на руки. Що відбувається потім? Щеня притискається холодним вологим носом до вашої щоці. Дивиться на вас великими вологими очима. Тихо скиглить. Діти в захваті від нього. І незабаром вже немає ніякої можливості повернути його продавцеві. З високоякісними товарами та послугами, які компанії пропонують своїм клієнтам, все саме так і відбувається.