Трейдинг: карьера в области торговли Успешность общения Повышение уровня квалификации Приемы принятия решений Успешная карьера Оценка участников тренинга Ошибки в продажах Общие и открытые вопросы Доброжелательное лидерство Стратегия результата Выбор в карьере

Трэйдзінг: кар'ера ў области гандлю Паспяховасць зносін Павышэнне ўзроўню кваліфікацыі Прыёмы прыняцця рашэнняў Паспяховая кар'ера Ацэнка удзельнікаў трэнінгу Памылкі ў продажах Агульныя і адкрытыя пытанні Добразычлівыя лідэрства Стратэгія выніку Выбар у кар'еры

Доброволець в ролі продавця

Після цього в центр кола сідає один доброволець, який буде грати роль продавця. Продавець повинен щось сказати у відповідь, але при цьому не можна грубіянити, так як відповідь має бути направлений на зниження напруги.

Після кожного діалогу група веде обговорення з приводу змісту відповіді «продавця», інтонацій, з якими була сказана фраза виразу його обличчя і т. п. Якщо група вважає, що «продавець» відповів неправильно, то вона повинна запропонувати свій варіант відповіді. Якщо група не може знайти правильну відповідь, то тренер підказує його і пропонує ще раз програти ситуацію вже в правильному варіанті.

Далі «продавець» повертається до наступного учаснику і каже початкову фразу. Черговий «покупець» говорить свою, «продавець» відповідає, і знову проводиться обговорення ситуації.

Потім у коло сідає наступний доброволець. На «гарячому» стільці можуть побувати всі учасники. Це займе багато часу, але користь від такої вправи дуже велика.

Перед проведенням цього вправи я раджу тренерам спочатку розповісти суть гри, а потім викликати добровольців. Це досить складне вправу, і людина повинна знати, на що йде. Ще хочу зауважити, що складно не тільки тому, хто сидить в центрі, але і всім іншим учасникам. Багато губляться і не можуть сказати що-небудь неприємне що сидить в центрі. Тому першим грати Роль покупця може тренер. Також він може підказувати та іншим учасникам, але не сидить в центрі.