Трейдинг: карьера в области торговли Успешность общения Повышение уровня квалификации Приемы принятия решений Успешная карьера Оценка участников тренинга Ошибки в продажах Общие и открытые вопросы Доброжелательное лидерство Стратегия результата Выбор в карьере

Трэйдзінг: кар'ера ў области гандлю Паспяховасць зносін Павышэнне ўзроўню кваліфікацыі Прыёмы прыняцця рашэнняў Паспяховая кар'ера Ацэнка удзельнікаў трэнінгу Памылкі ў продажах Агульныя і адкрытыя пытанні Добразычлівыя лідэрства Стратэгія выніку Выбар у кар'еры

Характеристики товару

Характеристики - це завжди фізичні, відчутні, відчутні і видимі властивості товару. Вони в усіх товарів практично одні й ті ж для будь-якого клієнта. Перераховуючи характеристики, важливо лише не захоплюватися. Не варто називати більше 5-6 характеристик. По-перше, надто багато інформації, по-друге, це стомлює.

Переваги - це робочі характеристики, які випливають з фізичних характеристик і відрізняють цей товар від інших, йому подібних. Переваги можуть бути різними.

Переваг також не потрібно називати більше 5-6 з тих же причин. Так як ми зазвичай порівнюємо два або кілька товарів один з одним, ми підкреслюємо найбільш значущі для клієнта переваги.