Трейдинг: карьера в области торговли Успешность общения Повышение уровня квалификации Приемы принятия решений Успешная карьера Оценка участников тренинга Ошибки в продажах Общие и открытые вопросы Доброжелательное лидерство Стратегия результата Выбор в карьере

Трэйдзінг: кар'ера ў области гандлю Паспяховасць зносін Павышэнне ўзроўню кваліфікацыі Прыёмы прыняцця рашэнняў Паспяховая кар'ера Ацэнка удзельнікаў трэнінгу Памылкі ў продажах Агульныя і адкрытыя пытанні Добразычлівыя лідэрства Стратэгія выніку Выбар у кар'еры

Предмет по колу

Цю вправу можна використовувати як розминку перед тим, як почати тему про потреби покупця. Беремо який-небудь предмет, найпростішу річ (чайну ложку, авторучку, папір, фантик від цукерки) і пускаємо її по колу. Кожен учасник говорить, яку потребу можна задовольнити за допомогою цієї речі або для чого її можна використовувати. Сказавши, він по колу передає річ наступному учасникові, той теж має сказати щось і передати річ далі. Повторюватися не можна. Предмет можна передавати довго, 3-4 кола або поки не вичерпаються всі ідеї. Зазвичай цю вправу проходить дуже весело, тому що після того, як закінчаться всі реальні потреби, учасники починають використовувати гумор.

Всі сидять в колі. Тренер пропонує всім учасникам оцінити себе, як ідеальних продавців, за 10-бальною шкалою. Хтось перший, а потім по колу кажуть, на скільки балів, він себе оцінює, що входить у ці бали, що йому ще необхідно, щоб стати ідеальним продавцем. Кількість балів, зване учасниками, тренер може записувати, накресливши заздалегідь від руки табличку.