Трейдинг: карьера в области торговли Успешность общения Повышение уровня квалификации Приемы принятия решений Успешная карьера Оценка участников тренинга Ошибки в продажах Общие и открытые вопросы Доброжелательное лидерство Стратегия результата Выбор в карьере

Трэйдзінг: кар'ера ў области гандлю Паспяховасць зносін Павышэнне ўзроўню кваліфікацыі Прыёмы прыняцця рашэнняў Паспяховая кар'ера Ацэнка удзельнікаў трэнінгу Памылкі ў продажах Агульныя і адкрытыя пытанні Добразычлівыя лідэрства Стратэгія выніку Выбар у кар'еры

Розглянемо основні потреби покупців

Безпека. Безпека - це, перш за все, спокій, забезпечувані послугою або товаром, на який можна покластися. Він міцний та надійний і може служити в протягом деякого часу. Коли створюється враження, що клієнт шукає, перш за все, безпека, можна висунути на перше помста гарантію, знак якості, загальну репутацію, придбану у споживачів, привести думки постійних клієнтів.

Прихильність. Якщо клієнт здається чутливим, емоційним, з безпосередніми, а іноді і незрозумілими реакціями, то ймовірно, що він буде особливо сприйнятливий до аргументів, що базуються на вірності товарну марку, з якою він давно знайомий, до симпатії або її відсутності у продавця, до подарунка або знижці, які будуть йому зроблені.