Трейдинг: карьера в области торговли Успешность общения Повышение уровня квалификации Приемы принятия решений Успешная карьера Оценка участников тренинга Ошибки в продажах Общие и открытые вопросы Доброжелательное лидерство Стратегия результата Выбор в карьере

Трэйдзінг: кар'ера ў области гандлю Паспяховасць зносін Павышэнне ўзроўню кваліфікацыі Прыёмы прыняцця рашэнняў Паспяховая кар'ера Ацэнка удзельнікаў трэнінгу Памылкі ў продажах Агульныя і адкрытыя пытанні Добразычлівыя лідэрства Стратэгія выніку Выбар у кар'еры

Відпрацювання навичок продажів

Тут описані ігри, які можна проводити на тренінгу продажів для відпрацювання конкретних навичок або для переходу до іншої теми. Їх можна використовувати і як розминочні вправи.

Інструкція і хід цієї гри описані в моїй книзі «Технологія ведення тренінгу». На тренінгу продажів гра може бути проведена з метою дізнатися, як можна більше про співрозмовника для того, щоб зробити презентацію цієї людини в групі як особливої людини або людини, корисного для даної групи. Учасники отримують завдання зібрати за 5-7 хвилин як можна більше інформації про співрозмовника і потім «продати» свого співрозмовника групі, збудувавши презентацію. Можна придумати будь-якої варіант оцінки всіх презентацій, навіть відзначити кращі продажу.

Ця гра корисна тим, що виробляється навик у знаходженні «плюсів» та переваг і в роботі фірми, і в самій фірмі, вона корисна для більшої конкретизації ідеї продажу фірми, як складового моменту у продажу товару або послуги, і це буде впливати на розвиток позитивної корпоративної культури.

Ця вправа мені дуже подобається. По-іншому воно називається «Продай себе». Це дуже складне вправу, і тому його потрібно проводити дуже обережно, не в перший день тренінгу і враховуючи ступінь готовності учасників групи.

Це єдине вправу, в якому тренер спочатку пояснює суть гри, а потім у ній беруть участь всі, хто хоче і може.

Інструкція. «Зараз хтось перший, а потім по черзі ви будете вставати на стілець. Стоячи на стільці дві хвилини, ви будете хвалити себе, тобто говорити про себе тільки хороше: за що ви любите себе, якими якостями в собі ви пишаєтеся, які ваші досягнення і т. п. Решта просто слухають. Участь у грі добровільне, але я рекомендував би спробувати всім. Ви щодня «продаєте» себе, і у вас є хороша можливість потренуватися в цьому зараз ».