Трейдинг: карьера в области торговли Успешность общения Повышение уровня квалификации Приемы принятия решений Успешная карьера Оценка участников тренинга Ошибки в продажах Общие и открытые вопросы Доброжелательное лидерство Стратегия результата Выбор в карьере

Трэйдзінг: кар'ера ў области гандлю Паспяховасць зносін Павышэнне ўзроўню кваліфікацыі Прыёмы прыняцця рашэнняў Паспяховая кар'ера Ацэнка удзельнікаў трэнінгу Памылкі ў продажах Агульныя і адкрытыя пытанні Добразычлівыя лідэрства Стратэгія выніку Выбар у кар'еры

Економічність товару

Сьомий критерій - економічність товару. Більшості продавців здається природним, що всі хочуть заощадити гроші. Це тільки частково. Хтось хоче зекономити час або нерви. А хтось, навпаки, хоче купити дорожче, так як декого це показник якості і вони вважають, що так заощадять гроші. Поширена помилка продавця - в тому, що він чаші пропонує товар, який би обрав для себе сам. А багато покупців ображаються, коли їм пропонують дешевий товар, вважаючи, що їх оцінили як бідних людей. У такій ситуації просто потрібно назвати діапазон цін і запитати покупця, на яку суму він орієнтується при виборі даного виду товару. Пропонуючи товар, продавець також може пояснити покупцеві, що можна купити товар відомої марки за більш високою ціною, а можна вибрати менш відому фірму або нещодавно вийшла на ринок. Якість товару при цьому буде високим, але ціна істотно нижчою. Також покупцеві можна сказати, що, купуючи, наприклад, шпалери або плитку дорожче, він економить на повторному ремонті, тому що строк служби цих товарів в 2-3 рази більше, ніж їх дешевих аналогів.