Трейдинг: карьера в области торговли Успешность общения Повышение уровня квалификации Приемы принятия решений Успешная карьера Оценка участников тренинга Ошибки в продажах Общие и открытые вопросы Доброжелательное лидерство Стратегия результата Выбор в карьере

Трэйдзінг: кар'ера ў области гандлю Паспяховасць зносін Павышэнне ўзроўню кваліфікацыі Прыёмы прыняцця рашэнняў Паспяховая кар'ера Ацэнка удзельнікаў трэнінгу Памылкі ў продажах Агульныя і адкрытыя пытанні Добразычлівыя лідэрства Стратэгія выніку Выбар у кар'еры

Комплексний підхід

Більшість же клубів пропонує покупцям комплексний абонемент на місяць, півроку чи рік, який включає в себе щоденне відвідування клубу, всіх без винятку на вибір, тренажерний зал, басейн, сауну і т. д. Варто він дешево. Продаючи такий абонемент, менеджери говорять, що, купивши його, клієнт отримує найширший вибір усього, чого тільки забажає, що у вартість вже все включено. Клієнт дивиться на видану йому розклад занять, дійсно бачить там багато всього цікавого і думає, що це дуже здорово, що так багато всього. Але походивши тиждень-другий, він розуміє, що не хоче, а головне - і не зможе відвідувати таку кількість пропонованих занять, а отже, він розуміє, що заплатив гроші за послуги, якими ніколи не скористається. І це зовсім не тому, що система абонементів погана або невигідна сама по собі. У середньому абонементи і розраховані на таку частоту відвідувань. Просто менеджери неправильно пропонують і презентують послуги клубу.