Трейдинг: карьера в области торговли Успешность общения Повышение уровня квалификации Приемы принятия решений Успешная карьера Оценка участников тренинга Ошибки в продажах Общие и открытые вопросы Доброжелательное лидерство Стратегия результата Выбор в карьере

Трэйдзінг: кар'ера ў области гандлю Паспяховасць зносін Павышэнне ўзроўню кваліфікацыі Прыёмы прыняцця рашэнняў Паспяховая кар'ера Ацэнка удзельнікаў трэнінгу Памылкі ў продажах Агульныя і адкрытыя пытанні Добразычлівыя лідэрства Стратэгія выніку Выбар у кар'еры

Основні критерії вибору

Цих критеріїв для опису товару цілком достатньо. Але розповідати про товар відразу по всіх семи критеріями одночасно не потрібно. Продавець повинен з'ясувати, яка потреба у покупця найбільш актуальна в даний момент, і, характеризуючи товар, описувати його з позиції даної потреби, тобто з одного або двох вищевикладеним критеріям. І звичайно, потрібно навчити продавця розповідати про товар те, що хоче почути покупець, а не те, що сам продавець вважає важливим.

Тренер каже їм наступне: «Уявіть собі, мабуть, ситуацію. Ви - продавці вашого магазину.

І перше питання: «Назвіть, будь ласка».

Тренер ставить це питання першому учаснику і вислуховує відповідь. Потім запитує другого, потім третього. При цьому одночасно знімає все на відеокамеру.

Далі він просить їх по черзі відповісти на таке запитання: «Що хорошого у вас в магазині?» Вислуховую всіх і знімає на камеру.

Наступне питання: «Що хорошого у вашому відділі?»

Далі: «Виберіть один товар з вашого відділу і уявіть його так, щоб хто-небудь з наших телеглядачів захотів його купити».

Наступне питання звучить так: «Чим ви в житті захоплюєтеся, ваше улюблене заняття чи хобі?»

Наступне питання: «Чим ви в житті пишаєтеся?»

І останнє питання: «Традиційним питанням нашої передачі є питання про улюблений кулінарному страві. Розкажіть, будь ласка, яке ваше улюблене блюдо і як воно готується. Можна розповісти рецепт ».

Після того як всі три учасники дадуть відповіді на останнє питання, вони встають і повертаються на свої місця, на їх місце сідають наступні три учасники. Тренер задає їм ті ж питання, в тій послідовності і так само всі знімає на відеокамеру.