Трейдинг: карьера в области торговли Успешность общения Повышение уровня квалификации Приемы принятия решений Успешная карьера Оценка участников тренинга Ошибки в продажах Общие и открытые вопросы Доброжелательное лидерство Стратегия результата Выбор в карьере

Трэйдзінг: кар'ера ў области гандлю Паспяховасць зносін Павышэнне ўзроўню кваліфікацыі Прыёмы прыняцця рашэнняў Паспяховая кар'ера Ацэнка удзельнікаў трэнінгу Памылкі ў продажах Агульныя і адкрытыя пытанні Добразычлівыя лідэрства Стратэгія выніку Выбар у кар'еры

Виключні питання про товар

Він повинен запитати всіх учасників: «Чи помітили ви різницю?», Відразу починають питати: «Різницю в чому?», На що тренер зауважує: «Якщо помітили, то знаєте в чому. Про що вам було цікаво неї слухати? »Все зазвичай відразу відповідають, що про їжу.

Палее слід коментар тренера, що про їжу було набагато цікавіше тому, що все цікавіше розповідали. Більш емоційно, розкріпачена, всі пожвавішали, стали жестикулювати і посміхатися. А розповідаючи про магазин, відділі, товар, всі сиділи напружені, з похмурими сумними обличчями, говорили серйозними тьмяними голосами. Зверніть увагу, що при зйомці на відеокамеру всі люди напружуються і говорять точно так само, як ви зараз. Але камера як ідеальний інструмент для тренінгу показує типові помилки, тобто ті помилки, які дуже часто роблять продавці в житті. Наприклад, більш досвідчені продавці, розповідаючи в залі покупцеві про товар без відеокамери, часто говорять сумними похмурими голосами. Чому це відбувається? Зазвичай тому, що у досвідчених продавців неправильна установка.