Трейдинг: карьера в области торговли Успешность общения Повышение уровня квалификации Приемы принятия решений Успешная карьера Оценка участников тренинга Ошибки в продажах Общие и открытые вопросы Доброжелательное лидерство Стратегия результата Выбор в карьере

Трэйдзінг: кар'ера ў области гандлю Паспяховасць зносін Павышэнне ўзроўню кваліфікацыі Прыёмы прыняцця рашэнняў Паспяховая кар'ера Ацэнка удзельнікаў трэнінгу Памылкі ў продажах Агульныя і адкрытыя пытанні Добразычлівыя лідэрства Стратэгія выніку Выбар у кар'еры

Вправа на презентацію товару

Після того як ви попрацювали з додатком і відповіли на всі питання, необхідно дати учасникам наступне завдання: кожен учасник повинен підготувати презентацію товару »За даною схемою. Описувати товар за алгоритмом ХПВ можна с і зору всіх шести потреб, а можна взяти дві-три відвідай. На підготовку слід дати 10-15 хвилин.

За готовності учасників хтось перший починає читати презентацію всій групі. Спочатку тренер пропонує прокоментувати почуте учасникам, потім коментує сам, виправляє помилки, якщо вони є, за потребою додає своє. Основна мета цієї роботи в тому, щоб продавці зрозуміли алгоритм проведення презентації, а не тільки текст самої пропозиції, який все одно кожного разу потрібно адаптувати клієнта. Вони повинні навчитися вибудовувати ланцюжок від характеристик до вигод. Вся презентація має в цілому відповідати на питання про те, чому клієнтові вигідно купити цю річ. І тут схема - характеристика, перевага, вигода - дає стовідсотковий результат. Це особливо помітно по технічно складному товару.