Трейдинг: карьера в области торговли Успешность общения Повышение уровня квалификации Приемы принятия решений Успешная карьера Оценка участников тренинга Ошибки в продажах Общие и открытые вопросы Доброжелательное лидерство Стратегия результата Выбор в карьере

Трэйдзінг: кар'ера ў области гандлю Паспяховасць зносін Павышэнне ўзроўню кваліфікацыі Прыёмы прыняцця рашэнняў Паспяховая кар'ера Ацэнка удзельнікаў трэнінгу Памылкі ў продажах Агульныя і адкрытыя пытанні Добразычлівыя лідэрства Стратэгія выніку Выбар у кар'еры

Ідентифікація

Ідентифікація - чи мають дані потреби можливість задоволення в даний момент?

Орієнтує компонент пропонує новий вимір, нову сферу співпраці. Бувають клієнти, у яких і так «все є». Їх треба навести на думку, що існують нові горизонти, про які вони навіть не припускали. Орієнтує питання передбачає новий підхід. Наприклад: «Як би ви поставилися до того, щоб ми розглянули можливість абсолютно нового напрямку в нашій спільній роботі»?

Завершення. Завдання цього етапу дослідницького процесу часто розуміється неправильно. Це не можливість укласти угоду, це той етап, на якому ви просите дозволу перейти до презентації. «У нас є те, що дозволить відчутно скоротити розрив між бажаним і дійсним. Дозвольте мені ...». Завершення - це перевірка позиції.