Трейдинг: карьера в области торговли Успешность общения Повышение уровня квалификации Приемы принятия решений Успешная карьера Оценка участников тренинга Ошибки в продажах Общие и открытые вопросы Доброжелательное лидерство Стратегия результата Выбор в карьере

Трэйдзінг: кар'ера ў области гандлю Паспяховасць зносін Павышэнне ўзроўню кваліфікацыі Прыёмы прыняцця рашэнняў Паспяховая кар'ера Ацэнка удзельнікаў трэнінгу Памылкі ў продажах Агульныя і адкрытыя пытанні Добразычлівыя лідэрства Стратэгія выніку Выбар у кар'еры

Грошове заперечення

Грошове заперечення може приймати різні форми відмовок з економічною підгрунтям: «У мене немає грошей», «Занадто дорого», «У вас занадто високі ціни», «Зараз криза, з грошима важко». Ці заперечення особливо часто виникають у покупця в період спаду активної діяльності.

Потенційні покупці часто хочуть знати ціну до того, як ви почнете розповідати про товар, і не бажають слухати ваші пояснення про те, наскільки корисні властивості вашого товару переважують його вартість. Ціна - це важливе питання, і його треба обговорювати, проте обговорення ціни без співвіднесення її з достоїнствами товару вельми ризиковано.

Спостерігаючи за поведінкою покупця, задаючи йому питання, уважно його вислуховуючи і позитивно реагуючи на запитання про ціну, коли він піднімається, ви зможете справлятися з подібними битвами.