Трейдинг: карьера в области торговли Успешность общения Повышение уровня квалификации Приемы принятия решений Успешная карьера Оценка участников тренинга Ошибки в продажах Общие и открытые вопросы Доброжелательное лидерство Стратегия результата Выбор в карьере

Трэйдзінг: кар'ера ў области гандлю Паспяховасць зносін Павышэнне ўзроўню кваліфікацыі Прыёмы прыняцця рашэнняў Паспяховая кар'ера Ацэнка удзельнікаў трэнінгу Памылкі ў продажах Агульныя і адкрытыя пытанні Добразычлівыя лідэрства Стратэгія выніку Выбар у кар'еры

Недовіра

«Ніхто не читає рекламу в газетах» або «У газеті так багато реклами, я боюся, що моє оголошення просто загубиться серед інших».

Люди, які так говорять, недостатньо впевнені в рекламі або не розуміють всіх її переваг, особливо коли мова йде про рекламу в газеті / журналі. Реакція цих людей - відсутність інтересу. Подібні причини відмови повинні бути звернені до форми питань, на які можна відповісти, надавши додаткову інформацію. У цілому ж причини, внаслідок яких потрібна додаткова інформація, можна розділити на три групи:

Чи читають люди насправді рекламні оголошення? Чи є результати у вашої газети / журналу? Як саме ваша газета / журнал може мені допомогти?

Така людина не побачив вигод від реклами. Дайте йому більше інформації. Використовуйте схему «Чи відчуваєте - відчували - знайшли відповідь». «Я чудово розумію, що ви відчуваєте, пан рекламодавець. Я розмовляв з іншими людьми, які відчували те ж саме. Але вони, одного разу спробувавши, прийшли до великого успіху ».