Трейдинг: карьера в области торговли Успешность общения Повышение уровня квалификации Приемы принятия решений Успешная карьера Оценка участников тренинга Ошибки в продажах Общие и открытые вопросы Доброжелательное лидерство Стратегия результата Выбор в карьере

Трэйдзінг: кар'ера ў области гандлю Паспяховасць зносін Павышэнне ўзроўню кваліфікацыі Прыёмы прыняцця рашэнняў Паспяховая кар'ера Ацэнка удзельнікаў трэнінгу Памылкі ў продажах Агульныя і адкрытыя пытанні Добразычлівыя лідэрства Стратэгія выніку Выбар у кар'еры

Обдумування пропозиції

Заперечення тина «іншим разом». Якщо ваш потенційний покупець каже, що обміркує вашу пропозицію або що купить ваш товар.

Заперечення проти джерела надходження товару. Ще один тип заперечень, з якими стикаються комерційні агенти, заперечення проти джерела надходження товару. Заперечення такого роду відображає прихильність покупця існуючого постачальнику або комерційному агенту. Можливо також, що йому не подобаєтеся особисто ви і йому не хочеться з вами спілкуватися.

Потенційні покупці часто охоче йдуть на обговорення переваг свого постачальника або комерційного агента. Вони також можуть дати вам зрозуміти, що ви їм не подобаєтесь. Однак рідко хто скаже навпростець: «Я не бажаю мати з вами справу».