Трейдинг: карьера в области торговли Успешность общения Повышение уровня квалификации Приемы принятия решений Успешная карьера Оценка участников тренинга Ошибки в продажах Общие и открытые вопросы Доброжелательное лидерство Стратегия результата Выбор в карьере

Трэйдзінг: кар'ера ў области гандлю Паспяховасць зносін Павышэнне ўзроўню кваліфікацыі Прыёмы прыняцця рашэнняў Паспяховая кар'ера Ацэнка удзельнікаў трэнінгу Памылкі ў продажах Агульныя і адкрытыя пытанні Добразычлівыя лідэрства Стратэгія выніку Выбар у кар'еры

Подолання перешкод

Інша важлива тактика у подоланні подібних перешкод - стислість. Багато агенти працюють шляхом відповідей на питання.

Але часто набагато краще давати хороші короткі відповіді, які є предметом розмови. Наприклад, причина: «Ця рекламна кампанія, схоже, коштує занадто дорого. Мені це не під силу ». Вашу відповідь може бути приблизно таким: «Розцінки не так високі, якщо взяти до уваги той факт, який простір ми охоплюємо. Коли зростуть обсяги продажів, то витрати на рекламу стануть цілком помірними ».

Ось деякі найбільш часто зустрічаються причини відмови і найбільш підходящі відповіді на них.

Приведіть у приклад співвідношення «вартість реклами на тисячу читачів» і порівняйте його з іншими способами залучення такої ж аудиторії (наприклад, пошта або радіо).

Ви насправді не можете не дозволити собі рекламу, оскільки більшість ваших конкурентів рекламуються. Поки вони це роблять, зменшується ймовірність того, що ваші продажі будуть рости, оскільки покупці будуть купувати товар не у вашому магазині, а у ваших конкурентів. Ось свідчення людей, які рекламуються в нашій газеті: вони вважають, що хороша реклама - це не трата грошей, навпаки, вона приносить гроші.

Так, але люди постійно переїздять з місця на місце. Нові мешканці не знають вас. Люди одружуються, створюють нові сім'ї. У них народжуються діти, з'являються нові потреби; люди постійно входять на ринок і виходять з нього.

Кожен в тій чи іншій мірі стикається з конкуренцією, реклама, приміром, може бути прямою або шляхом розсилання каталогів. Якщо ваші конкуренти послали дані особі покупцеві, а ви ні, то ви станете одним з тих, хто зазнає фіаско. Також ви знаходитесь в постійній боротьбі з іншими компаніями за кожен рубль покупців.