Трейдинг: карьера в области торговли Успешность общения Повышение уровня квалификации Приемы принятия решений Успешная карьера Оценка участников тренинга Ошибки в продажах Общие и открытые вопросы Доброжелательное лидерство Стратегия результата Выбор в карьере

Трэйдзінг: кар'ера ў области гандлю Паспяховасць зносін Павышэнне ўзроўню кваліфікацыі Прыёмы прыняцця рашэнняў Паспяховая кар'ера Ацэнка удзельнікаў трэнінгу Памылкі ў продажах Агульныя і адкрытыя пытанні Добразычлівыя лідэрства Стратэгія выніку Выбар у кар'еры

Ціноутворення

Ціна визначається керівництвом компанії. Встановлена ціна виходить з економічних законів, вона виправдана і залишається незмінною. Отже, єдине, що можна змінити, - це сприйняття покупцем цінності товару. Припустимо, що покупець розглядає ціну таким чином:

Ціна виявляється занадто високою.

Ось декілька основних правил, які повинен пам'ятати рекламний агент у разі, якщо клієнт відмовляється розміщувати рекламу.

Не приймайте відмову на свій рахунок. Це всього лише вказівку на те, що ви не дали клієнтові достатньо інформації, не роз'яснили досить переконливо, яким саме чином реклама допоможе йому вирішити свої проблеми. Це також може вказувати на те, що ви не з'ясували реальні потреби клієнта.