Трейдинг: карьера в области торговли Успешность общения Повышение уровня квалификации Приемы принятия решений Успешная карьера Оценка участников тренинга Ошибки в продажах Общие и открытые вопросы Доброжелательное лидерство Стратегия результата Выбор в карьере

Трэйдзінг: кар'ера ў области гандлю Паспяховасць зносін Павышэнне ўзроўню кваліфікацыі Прыёмы прыняцця рашэнняў Паспяховая кар'ера Ацэнка удзельнікаў трэнінгу Памылкі ў продажах Агульныя і адкрытыя пытанні Добразычлівыя лідэрства Стратэгія выніку Выбар у кар'еры

Уважне слухання

Слухайте уважно, тому що затримка може бути виправданою, особливо якщо вона прорисовується на початку розмови.

Є багато способів подолання заперечень клієнта проти розміщення реклами, і ви, безсумнівно, використовували якісь з них у своїй повсякденній роботі. Деякі з них близькі до тих, які описані нижчим. Розглянемо їх.

Метод застосування накопиченого досвіду. Застосовуйте позитивний досвід, накопичений іншими агентами вашої фірми, для подолання перешкод, що виникають у вас на шляху.

Метод «перевертання». Переверніть заперечення клієнта в позитивне твердження. «Я не в змозі розмістити рекламу». Перетворіть це в наступне: «Це і є та сама причина, по якій ви повинні розмістити у нас рекламу. Це допоможе вам і вашому підприємству розростися і досягти успіху в своїй галузі. Я можу допомогти вам почати з дуже невеликих вкладень ».