Трейдинг: карьера в области торговли Успешность общения Повышение уровня квалификации Приемы принятия решений Успешная карьера Оценка участников тренинга Ошибки в продажах Общие и открытые вопросы Доброжелательное лидерство Стратегия результата Выбор в карьере

Трэйдзінг: кар'ера ў области гандлю Паспяховасць зносін Павышэнне ўзроўню кваліфікацыі Прыёмы прыняцця рашэнняў Паспяховая кар'ера Ацэнка удзельнікаў трэнінгу Памылкі ў продажах Агульныя і адкрытыя пытанні Добразычлівыя лідэрства Стратэгія выніку Выбар у кар'еры

Відкладання відповіді

Іноді ви можете обережно відкласти відповідь покупця до того самого часу, коли йому буде зручніше відповісти на це питання. Причина відмови навіть може бути забута до цього моменту, особливо якщо ви згладити її іншими факторами.

Погодьтеся з причиною. Може бути, цілком розсудливо погодитися з клієнтом, якщо ви впевнені, що його точка зору вірна. Немає сенсу не погоджуватися в тому випадку, якщо його думку очевидно і ви з ним згодні. Спроба допустити це може пом'якшити причину незгоди клієнта.

Ціна / користь. Вартість реклами - одне з найбільш серйозних перешкод. У кінцевому підсумку все приходить до вирішення питання «Ціна / користь». Підкресліть ті переваги і вигоди, які, на ваш погляд, дасть реклама, а також ті наступні надходження, які перевищать початкові вкладення. Ціна ніколи не є предметом спору, якщо в наявності є відчутні вигоди.

Хороший рекламний агент на кожну з вищезазначених причин. Дасть кілька відповідей. Найкращий відповідь на кожну причину - переконливе обгрунтування додаткових вигод.