Трейдинг: карьера в области торговли Успешность общения Повышение уровня квалификации Приемы принятия решений Успешная карьера Оценка участников тренинга Ошибки в продажах Общие и открытые вопросы Доброжелательное лидерство Стратегия результата Выбор в карьере

Трэйдзінг: кар'ера ў области гандлю Паспяховасць зносін Павышэнне ўзроўню кваліфікацыі Прыёмы прыняцця рашэнняў Паспяховая кар'ера Ацэнка удзельнікаў трэнінгу Памылкі ў продажах Агульныя і адкрытыя пытанні Добразычлівыя лідэрства Стратэгія выніку Выбар у кар'еры

Прийоми ухвалення рішень

Ці прийоми просто допомагають ухвалити остаточне рішення в ситуаціях, де це рішення вже майже прийняте, і абсолютно точно якщо не сьогодні, то завтра покупець прийде за цією покупкою. Що відбувається в подібній ситуації з покупцем? Він сумнівається не тому, що товар йому не подобається. Товар подобається, але далі настає складний для деяких людей момент: купити і залишитися без грошей. А цей стан всі не люблять. Вони розуміють, що зараз у них цієї речі немає, але вони якось жили без неї і не померли. І, розглядаючи ситуацію як «купити чи не купити», багато хто вирішує не купувати, хоча потім про це шкодують. Якщо серед ваших знайомих є нерішуча людина, то ви, напевно, не раз чули його розповіді про те, як складно зробити покупку. Зазвичай такі люди речі купують з третього, а то і з четвертого разу. Якщо ж продавець вчасно говорить потрібну фразу, то покупець далі думає про те, який із запропонованих товарів йому подобається більше і скільки купити зараз, один або два. І що цікаво, саме два часто і купують.