Трейдинг: карьера в области торговли Успешность общения Повышение уровня квалификации Приемы принятия решений Успешная карьера Оценка участников тренинга Ошибки в продажах Общие и открытые вопросы Доброжелательное лидерство Стратегия результата Выбор в карьере

Трэйдзінг: кар'ера ў области гандлю Паспяховасць зносін Павышэнне ўзроўню кваліфікацыі Прыёмы прыняцця рашэнняў Паспяховая кар'ера Ацэнка удзельнікаў трэнінгу Памылкі ў продажах Агульныя і адкрытыя пытанні Добразычлівыя лідэрства Стратэгія выніку Выбар у кар'еры

Фактор успішного продавця

Одна з причин, чому успішний продавець продає в п'ять разів більше, ніж середній продавець, полягає в тому, що йому відомо в п'ять разів більше про те, що може надати його компанія і які умови цих постачань.

Цей прийом ефективно працює в ситуаціях, коли клієнт, Може бути підсвідомо, шукає недоліки в товарі або сервіс »висуває вимоги.

Прийом з гострими кутами необхідний ще і для того, щоб обмежити час роботи з окремим покупцем. Наприклад, покупець вибрав телевізор і хоче його купити. Продавець приносить йому зі складу телевізор, розпаковує його і пропонує покупцеві подивитися. Покупець просить розпакувати йому другий телевізор, потім третій. Потім цікавиться у продавця, скільки всього в магазині таких телевізорів. Почувши, що їх десять, говорить, що хоче подивитися їх усі, аби вибрати. У цій ситуації цілком припустимо, якщо продавець скаже: «Якщо ви хочете купити більше, ніж три телевізори, які ми вже бачили, то я розпакує ще. А якщо всього один, то можете вибрати будь-який з цих трьох ». Це буде правильно, тому що деякі покупці нерішучі, подивившись всі десять телевізорів, взагалі не куплять ні одного, тому що їм буде ніяк не вибрати: у цього, здається, колір трохи темніше, а у цього є подряпина на задній кришці і т. д . (тобто те, що не вважається браком). Якщо ж такий покупець вибирає з трьох, а краще з двох, то зробити вибір йому набагато простіше.