Трейдинг: карьера в области торговли Успешность общения Повышение уровня квалификации Приемы принятия решений Успешная карьера Оценка участников тренинга Ошибки в продажах Общие и открытые вопросы Доброжелательное лидерство Стратегия результата Выбор в карьере

Трэйдзінг: кар'ера ў области гандлю Паспяховасць зносін Павышэнне ўзроўню кваліфікацыі Прыёмы прыняцця рашэнняў Паспяховая кар'ера Ацэнка удзельнікаў трэнінгу Памылкі ў продажах Агульныя і адкрытыя пытанні Добразычлівыя лідэрства Стратэгія выніку Выбар у кар'еры

Особливості продажу товарів

Кажучи, що залишилася «одна штука», треба пам'ятати ще один момент. Є дуже багато товарів, які люди не купують, якщо залишилася одна одиниця. Наприклад, шматок ковбаси, самотньо лежить на прилавку, останню буханець хліба, пачку прального порошку, одяг з манекена і т. д. Те ж відноситься і до побутової техніки з виставкових прилавків і подіумів (її всі чіпали, крутили ручки, натискали кнопки, раптом щось зіпсували). Іноді покупець бачить, як продавець при ньому розпаковує товар, перевіряє його, а потім просить дати йому не розпакований, в коробці, так як його ніхто не чіпав. Цікаво, що буде, якщо сказати покупцеві, що цей товар чіпали ті, хто його робив і пакував?

Ви продаєте свій товар або послугу так само, як продають цуценятка. А як ви продаєте цуценятка? Ви дозволяєте покупцям взяти його на руки. Що відбувається потім? Щеня притискається холодним вологим носом до вашої щоці. Дивиться на вас великими вологими очима. Тихо скиглить. Діти в захваті від нього. І незабаром вже немає ніякої можливості повернути його продавцеві. Але іноді це не потрібно робити, досить того, що покупець познайомиться товаром прямо в торговому залі.