Трейдинг: карьера в области торговли Успешность общения Повышение уровня квалификации Приемы принятия решений Успешная карьера Оценка участников тренинга Ошибки в продажах Общие и открытые вопросы Доброжелательное лидерство Стратегия результата Выбор в карьере

Трэйдзінг: кар'ера ў области гандлю Паспяховасць зносін Павышэнне ўзроўню кваліфікацыі Прыёмы прыняцця рашэнняў Паспяховая кар'ера Ацэнка удзельнікаў трэнінгу Памылкі ў продажах Агульныя і адкрытыя пытанні Добразычлівыя лідэрства Стратэгія выніку Выбар у кар'еры

Відмова в проханні

Що буде, якщо вам відмовлять у тому, що ви хочете мати? Ваше бажання відразу посилиться! Якщо ви маєте справу з нерішучим подавцем або хочете спонукати покупця до придбання великої партії товару, скажіть, що, якщо він не стане діяти негайно, товар може бути втраченим для нього назавжди. «Я не впевнений, що в мене є потрібний вам розмір. Якщо я знайду його на складі, ви купите? », А« Даний товар користується великим попитом, і якщо ви не купите сьогодні, завтра його вже може не бути ».

З іншого боку, потрібно розуміти, що кількість товару у штуках і швидкість їх продажу в різних ситуаціях зовсім різні. Наприклад, ніколи не купують по одному рулону. Коли продавець каже покупцеві, що залишилося ще 200 рулонів таких шпалер, це неповний відповідь. Покупцеві потрібно всього рулонів 8-10, і він думає, що і через пару днів можна буде їх купити. Продавець, знаючи з досвіду, який-небудь виконроб на будівництво може купити їх все протягом години, повинен розповісти це покупцеві, щоб той правильно орієнтувався в ситуації.