Трейдинг: карьера в области торговли Успешность общения Повышение уровня квалификации Приемы принятия решений Успешная карьера Оценка участников тренинга Ошибки в продажах Общие и открытые вопросы Доброжелательное лидерство Стратегия результата Выбор в карьере

Трэйдзінг: кар'ера ў области гандлю Паспяховасць зносін Павышэнне ўзроўню кваліфікацыі Прыёмы прыняцця рашэнняў Паспяховая кар'ера Ацэнка удзельнікаў трэнінгу Памылкі ў продажах Агульныя і адкрытыя пытанні Добразычлівыя лідэрства Стратэгія выніку Выбар у кар'еры

Зважування рішень

Прийом «за» і «проти» у такому варіанті, як він описаний тут, можна використовувати при дуже дорогі покупки. Наприклад, людина купує будинок, і тут без паперу іноді не обійтися. У звичайних же ситуаціях це легше виконати усно: продавець пропонує покупцеві прямо зараз, іноді на пальцях, порахувати всі плюси і мінуси цієї покупки. Іноді продавець може зробити це сам. Наприклад, позаду довга розмова з покупцем і продавець вже розуміє, що тому подобається, а що ні. І тоді він сам перераховує ці пункти з проханням додати, якщо він щось упустив. «Мені здається, вам сподобалося, по-перше ... і т. д. А не подобається або бентежить, на мою думку, по-перше ... і т. д. »Після чого покупець може додати кілька плюсів і мінусів. Якщо підрахунок явно в бік плюсів, то покупець погоджується і купує.

Наприклад, якась організація закуповує що-небудь до нового року і припускає купи?, Багато найменувань товарів. Якщо у покупця немає свого списку його потрібно написати продавцеві і потім, звіряючись з цим списком, періодично можна уточнювати, не згаяно чи що-небудь.