Трейдинг: карьера в области торговли Успешность общения Повышение уровня квалификации Приемы принятия решений Успешная карьера Оценка участников тренинга Ошибки в продажах Общие и открытые вопросы Доброжелательное лидерство Стратегия результата Выбор в карьере

Трэйдзінг: кар'ера ў области гандлю Паспяховасць зносін Павышэнне ўзроўню кваліфікацыі Прыёмы прыняцця рашэнняў Паспяховая кар'ера Ацэнка удзельнікаў трэнінгу Памылкі ў продажах Агульныя і адкрытыя пытанні Добразычлівыя лідэрства Стратэгія выніку Выбар у кар'еры

Звикання до речі

Таким чином, покупець краще пізнає товар, йому буде легше прийняти рішення. Працює елементарний механізм: покупець довго тримав товар в руках і звик до нього, ця річ майже його, і з нею вже не хочеться розлучатися. Уявіть собі трирічного хлопчика, якому дали в руки потримати велику червону пожежну машину, а потім кажуть, що треба повернути. У цьому сенсі дорослі - ті ж діти, але в даному випадку продавці їх не обманюють як дітей, оскільки дорослі в змозі порахувати, скільки у них грошей і скільки коштує ця річ.