Трейдинг: карьера в области торговли Успешность общения Повышение уровня квалификации Приемы принятия решений Успешная карьера Оценка участников тренинга Ошибки в продажах Общие и открытые вопросы Доброжелательное лидерство Стратегия результата Выбор в карьере

Трэйдзінг: кар'ера ў области гандлю Паспяховасць зносін Павышэнне ўзроўню кваліфікацыі Прыёмы прыняцця рашэнняў Паспяховая кар'ера Ацэнка удзельнікаў трэнінгу Памылкі ў продажах Агульныя і адкрытыя пытанні Добразычлівыя лідэрства Стратэгія выніку Выбар у кар'еры

Справитися з загрозою

Метцлер був переконаний, що єдиний хід, який дозволив би безпосередньо впоратися з цією загрозою, - це створення власного сервісу з доставки "завтра після обіду" з низькими витратами. Надихаючись прикладом Поля, Метцлер сміливо відправився на зустріч з Фредом Смітом, легендарним засновником і виконавчим директором компанії. Метцлер ставився до Сміту з великою пошаною і завжди трохи нервував в його присутності, але в цей день він був упевнений в собі як ніколи. Він виклав виконавчому директору результати аналізу його команди і логіку, що лежить в основі її пропозиції. "Таким чином, - підсумував Метцлер, - ми повинні запропонувати дешевий сервіс з доставки" на наступний день після обіду ". Якщо ми будемо сидіти склавши руки, наслідки будуть жахливі". Сказавши це, Метцлер сів у велике офісне крісло і став чекати відповіді. Сміт мовчав, його руки були схрещені на грудях. Здавалося, це тривало цілу вічність.

У Сміта були причини для занепокоєння. Беручи до уваги структуру операцій, такі послуги, розраховані на середню цінову групу, було б дуже складно ввести і це могло б надати дуже негативний вплив на послуги з доставки "на наступний ранок", якщо б нова послуга вводилася неправильно.