Трейдинг: карьера в области торговли Успешность общения Повышение уровня квалификации Приемы принятия решений Успешная карьера Оценка участников тренинга Ошибки в продажах Общие и открытые вопросы Доброжелательное лидерство Стратегия результата Выбор в карьере

Трэйдзінг: кар'ера ў области гандлю Паспяховасць зносін Павышэнне ўзроўню кваліфікацыі Прыёмы прыняцця рашэнняў Паспяховая кар'ера Ацэнка удзельнікаў трэнінгу Памылкі ў продажах Агульныя і адкрытыя пытанні Добразычлівыя лідэрства Стратэгія выніку Выбар у кар'еры

Вигода покупця

Тепер повернемося до питання про вигоду для покупця. У чому полягає вигода для покупця? Відразу і з твердою впевненістю треба заявити, що, в першу чергу, ця вигода не може полягати в низькій ціні товару, оскільки ні одна торговельна фірма не може знижувати ціну нескінченно. Звичайно, в ідеалі покупцям хотілося б, щоб магазин був би пунктом з роздачі безкоштовних товарів, Але всі прекрасно розуміють, що це нереально. Таким чином, вигода для покупця полягає в тому, що, купуючи товар, він задовольняє свою потребу. Задоволення потреби покупця є основний двигун торгівлі. При наявності величезного пропозиції покупець може задовольнити свої потреби в будь-якій торговельній організації, отже, завдання кожного конкретного магазину - зробити так, щоб він прийшов саме до них.

Тут на перше місце виходить якість задоволення цих потреб. Звичайно, якщо людина йшла по пустелі вісім днів і не їв і не пив, то йому, швидше за все, буде все одно, чи буде посміхатися продавець, який продає йому хліб, воду, одяг. А ось у всіх інших ситуаціях покупцеві далеко не все одно, є ця посмішка чи ні і яка це посмішка.