Трейдинг: карьера в области торговли Успешность общения Повышение уровня квалификации Приемы принятия решений Успешная карьера Оценка участников тренинга Ошибки в продажах Общие и открытые вопросы Доброжелательное лидерство Стратегия результата Выбор в карьере

Трэйдзінг: кар'ера ў области гандлю Паспяховасць зносін Павышэнне ўзроўню кваліфікацыі Прыёмы прыняцця рашэнняў Паспяховая кар'ера Ацэнка удзельнікаў трэнінгу Памылкі ў продажах Агульныя і адкрытыя пытанні Добразычлівыя лідэрства Стратэгія выніку Выбар у кар'еры

Приклад економії

Прикладами економії можуть служити всі відомі випадки зі знижками. Для багатьох покупців важливо отримати знижку при любо »купівлі, іноді покупець випрошує знижку у продавця та трат1п на це 10-20 хвилин. Часто складається враження, що для покупця важлива не сама економія. І часто, якщо можна отримати знижку, купується більш дорогий товар, хоча економічно більш вигідно купити товар без знижки, але менш дорогою. Коли знижок немає, продавці повинні продумувати варіанти, як піднести товар покупцеві, щоб він зауважив вигоду даної покупки. Хороший варіант-порівняння з іншим товаром, який коштує дорожче, але за якістю точно такий же.

Як і інші програми, це теж потрібно роздати учасниками прокоментувати його. Наприкінці коментарю необхідно пояснити продавцям, що не можна будь-який товар описувати з точки зору відразу всіх потреб (безпека, економічність, комфорт, новизна, гордість, прихильність). Якщо покупцеві потрібна, в першу чергу надійний і безпечний товар, то його потрібно описувати з позиції саме цих потреб. Іноді навіть необов'язково говорити про вартість і про вигоду при придбанні даного товару. І абсолютно по-іншому потрібно описувати цей же товар покупцеві, зацікавленому в економічності. Йому варто розповісти, який термін гарантії, як довго він прослужить, наскільки економічно вигідно купити саме цей товар і т. п.