Трейдинг: карьера в области торговли Успешность общения Повышение уровня квалификации Приемы принятия решений Успешная карьера Оценка участников тренинга Ошибки в продажах Общие и открытые вопросы Доброжелательное лидерство Стратегия результата Выбор в карьере

Трэйдзінг: кар'ера ў области гандлю Паспяховасць зносін Павышэнне ўзроўню кваліфікацыі Прыёмы прыняцця рашэнняў Паспяховая кар'ера Ацэнка удзельнікаў трэнінгу Памылкі ў продажах Агульныя і адкрытыя пытанні Добразычлівыя лідэрства Стратэгія выніку Выбар у кар'еры

Простота потреб

Здавалося б, чого простіше: вивчити і розповісти відразу всі, адже тоді хоча б одна потреба точно співпаде. Але справа в тому, що мимовільну увагу у людини зберігається протягом 45 сек. Далі він або зацікавився і слухає, чи вже не слухає. І якщо значуща для нього потреба виявиться не на першому місці, то про "може не почути, коли будуть говорити щось значуще для нього. Якщо раніше на тренінгу продавцям давалося завдання написавши твір по товару (про це завдання буде написано далі), то при обговоренні потреб необхідно показати зв'язок з цим завданням

На практиці опрацювати потреби можна таким чином - учасниць у групи по три людини і дати їм завдання описати товар, який вони продають, з точки зору якоїсь однієї, або двох, або всіх потреб.