Трейдинг: карьера в области торговли Успешность общения Повышение уровня квалификации Приемы принятия решений Успешная карьера Оценка участников тренинга Ошибки в продажах Общие и открытые вопросы Доброжелательное лидерство Стратегия результата Выбор в карьере

Трэйдзінг: кар'ера ў области гандлю Паспяховасць зносін Павышэнне ўзроўню кваліфікацыі Прыёмы прыняцця рашэнняў Паспяховая кар'ера Ацэнка удзельнікаў трэнінгу Памылкі ў продажах Агульныя і адкрытыя пытанні Добразычлівыя лідэрства Стратэгія выніку Выбар у кар'еры

Момент для нової пропозиції

Це дуже сприятливий момент для нової пропозиції, тому що крім усього перерахованого вище, цей покупець якісно відрізняється від всіх знаходяться в магазині, він - справжній покупець, тому що він вже купує. Він знаходиться в іншому психологічному стані, він відкритий до впливу продавця. І якщо продавець у цей момент говорить, наприклад: «Зверніть увагу, я хочу вам порадити, я вчора бачив чудову річ, яка підходить до вашої купівлі ...», або:« Багато людей до цього товару купують ще й ... » , то звичайна реакція покупця буде: «Звичайно, давайте подивимося». Продавець в підсумку може порадити купити не одну річ і не дві, а, можливо, п'ять або вісім. Головне, щоб була якась зв'язок і товар дійсно підходив би покупцеві. Але важливо розуміти, що сенс розширеної продажу не в тому, що продавець «зомбує» покупця і продає йому щось непотрібне. Ні, швидше за все, покупець сам все це купить, просто не сьогодні і, можливо, не в даному магазині.

Розширену продаж продавці повинні сприймати як активну допомогу покупцеві.