Трейдинг: карьера в области торговли Успешность общения Повышение уровня квалификации Приемы принятия решений Успешная карьера Оценка участников тренинга Ошибки в продажах Общие и открытые вопросы Доброжелательное лидерство Стратегия результата Выбор в карьере

Трэйдзінг: кар'ера ў области гандлю Паспяховасць зносін Павышэнне ўзроўню кваліфікацыі Прыёмы прыняцця рашэнняў Паспяховая кар'ера Ацэнка удзельнікаў трэнінгу Памылкі ў продажах Агульныя і адкрытыя пытанні Добразычлівыя лідэрства Стратэгія выніку Выбар у кар'еры

Ініціювання продажу

Ось такий приклад з життя. Не зовсім зрозуміла поведінка покупця, чи то він хотів здивувати продавця, чи то він приходив раніше і продавець йому показував цю люстру, чи то була ще якась причина. Невідомо. Продавець не зміг згадати, чи бачив він цього покупця раніше, але за змістом їх спілкування зрозуміло, що в якійсь ситуації такий продаж міг ініціювати і сам продавець.

У тренінг для продавців, що працюють на чужій території (це, швидше за все, будуть менеджери з продажу або рекламні агенти), необхідно додати ще дві обов'язкові стадії продажу: стадію підготовки (її можна назвати нульовою стадією) і стадію аналізу результатів (вона може бути п'ятої стадією). Також треба додати відпрацювання правильної поведінки на чужій території.

Варіантів роботи на чужій території багато. Це може бути просто телефонний дзвінок; може бути спочатку попередня домовленість по телефону, потім візит до клієнта; може бути відразу візит без попередньої домовленості; буває, що по телефону домовляється одна людина, а візит завдає другий і т.п. Залежно від варіанту роботи передбачаються різні варіанти підготовки.