Трейдинг: карьера в области торговли Успешность общения Повышение уровня квалификации Приемы принятия решений Успешная карьера Оценка участников тренинга Ошибки в продажах Общие и открытые вопросы Доброжелательное лидерство Стратегия результата Выбор в карьере

Трэйдзінг: кар'ера ў области гандлю Паспяховасць зносін Павышэнне ўзроўню кваліфікацыі Прыёмы прыняцця рашэнняў Паспяховая кар'ера Ацэнка удзельнікаў трэнінгу Памылкі ў продажах Агульныя і адкрытыя пытанні Добразычлівыя лідэрства Стратэгія выніку Выбар у кар'еры

Приклад правильної продажу

Минуло більше тижня. Одного разу менеджер, який проводив цю співбесіду, побачив у відділі спортивних товарів, як даний продавець продає вудку покупцеві. Менеджер вирішив послухати, як той працює. Продавець, показуючи покупцеві вудку, говорив таке: «От бачите, як я і говорив, вудка така ж, як і ті, якими ви звикли рибалити, але вона довша попередні на два метри. І всі, хто прийде зі старими вудками, будуть ловити ось тут, а ви метра на три чотири далі, адже волосінь теж буде довші ». Покупець з ним погодився і сказав, що йому подобається вудка і він візьме, мабуть, відразу дві. Продавець продовжував: «Чим далі від берега, тим крупніше риба, тому потрібно більш міцну волосінь, а у нас як раз є кілька варіантів міцної волосіні». Після цього вони вибрали волосінь.

Потім продавець сказав, що, звичайно, потрібні хороші гачки, поплавці й інші дрібниці для оснащення, що у них в магазині є набір, він підходить на всі випадки життя. Продемонстрував покупцеві набір, той погодився і поклав його собі в кошик.

Вибрали ще й човен. Дадс, продавець каже: «З таким чудовим спорядженням ви завжди знайдете хорошу рибу. Тому відразу можна зварити юшку. У Нас є казанок і тринога ». Потім зайшла мова про те, що під свіжу вуха можна і випити і, звичайно, в той же день додому їхати не варто, по. цього можна купити намет, спальний мішок, ліхтар і т. д.