Трейдинг: карьера в области торговли Успешность общения Повышение уровня квалификации Приемы принятия решений Успешная карьера Оценка участников тренинга Ошибки в продажах Общие и открытые вопросы Доброжелательное лидерство Стратегия результата Выбор в карьере

Трэйдзінг: кар'ера ў области гандлю Паспяховасць зносін Павышэнне ўзроўню кваліфікацыі Прыёмы прыняцця рашэнняў Паспяховая кар'ера Ацэнка удзельнікаў трэнінгу Памылкі ў продажах Агульныя і адкрытыя пытанні Добразычлівыя лідэрства Стратэгія выніку Выбар у кар'еры

Приклад розширеної продажу

Розширена продаж - це, наприклад, коли, продаючи взуття, продавець пропонує відразу купити засоби по догляду за нею, то є різні просочення, очисники, щітки, дезодоранти і т. д. Або, наприклад, покупець купує електроплиту зі склокерамічною поверхнею, і продавець пропонує йому купити миючий засіб спеціально для склокераміки. Якщо покупець, наприклад, зацікавився столом, то потім потрібно буде обов'язково запропонувати йому подивитися до цього столу зручне крісло, полку, лампу. До кухонним рушником - прихватки, серветки, скатертини; до сумки - рукавички, парасолька, ремінь і навпаки. І так далі, і тому подібне.

Потрібного розміру виявився тільки один костюм. Я його поміряв, він мене підійшов. Я був задоволений, що не потрібно більше нічого міряти, заплатив гроші і зібрався йти, але на виході дружина, побачивши на манекені відповідний костюм, запропонувала його купити. Я не люблю краватки, надягаю їх дуже рідко, але, так як його не потрібно міряти, погодився. І вже в машині, під'їжджаючи до будинку, я подумав, що треба було подивитися ще й сорочки та шкарпетки. Якби продавець сама запропонувала мені все це подивитися (включаючи краватка) до костюма, то я б точно погодився, адже відмучилася б заодно, а так доведеться ще й за сорочками їхати.