Трейдинг: карьера в области торговли Успешность общения Повышение уровня квалификации Приемы принятия решений Успешная карьера Оценка участников тренинга Ошибки в продажах Общие и открытые вопросы Доброжелательное лидерство Стратегия результата Выбор в карьере

Трэйдзінг: кар'ера ў области гандлю Паспяховасць зносін Павышэнне ўзроўню кваліфікацыі Прыёмы прыняцця рашэнняў Паспяховая кар'ера Ацэнка удзельнікаў трэнінгу Памылкі ў продажах Агульныя і адкрытыя пытанні Добразычлівыя лідэрства Стратэгія выніку Выбар у кар'еры

Робота в бланках

Слід зауважити, що на практиці робота з записами майже ніколи не ведеться і змусити продавців це робити нелегко. Тому групі буде дуже корисно витратити частину часу на розробку такого бланка.

Робота над розробкою бланка - хороший варіант мотивації, щоб згодом продавці дійсно заповнювали його після кожної зустрічі з клієнтами. Коли людина сам брав участь у складанні такого бланка, він краще розуміє сенс цієї роботи, він розуміє, що це зроблено для полегшення його роботи. І вірогідність того, що це буде втілено в життя, набагато вище. Крім того, можна на рівні керівництва ввести нові правила, наприклад, зобов'язати продавців наприкінці тижня здавати звіти за результатами їх роботи на цих бланках або щось подібне. Організовувати періодичні обговорення результатів цієї роботи і показувати ту користь, яку отримують продавці, якщо ведуть записи своїх зустрічей з клієнтами.

Потім усім учасникам пропонується посидіти в чужих гніздах і визначити, наскільки вони зручні або незручні. Після того, як всі учасники побувають у всіх гніздах, потрібно повернутися зворотне своє і, може бути, щось ще змінити. Далі усі повертаються в коло, і йде обговорення.

Питання, які тренер задає учасникам:

Чим вам подобається своє гніздо? Чи були гнізда, які вам сподобалися? Які гнізда вам не сподобалися і чому? Що можна змінити у таких гніздах, щоб вони стали для вас краще?

Наприкінці тренер повинен підвести підсумок, сказавши про те, що тепер кожному має бути зрозуміло, що в навколишньому просторі йому допомагає, а що заважає. Тепер, знаючи це, можна змінювати простір, а головне, зрозуміло, як його змінювати. Зрозуміло, що потрібно зробити для того, щоб ситуація стала більш комфортною.