Трейдинг: карьера в области торговли Успешность общения Повышение уровня квалификации Приемы принятия решений Успешная карьера Оценка участников тренинга Ошибки в продажах Общие и открытые вопросы Доброжелательное лидерство Стратегия результата Выбор в карьере

Трэйдзінг: кар'ера ў области гандлю Паспяховасць зносін Павышэнне ўзроўню кваліфікацыі Прыёмы прыняцця рашэнняў Паспяховая кар'ера Ацэнка удзельнікаў трэнінгу Памылкі ў продажах Агульныя і адкрытыя пытанні Добразычлівыя лідэрства Стратэгія выніку Выбар у кар'еры

Випадок з продажем

Далі продавець сказав: «Я розумію, що якщо людина їздить на риболовлю відразу на кілька днів, то він завзятий рибалка, а в мене в аптечному кіоску, на жаль, нічого запропонувати рибалці. Але вчора я бачив нову вудку у відділі спортивних товарів, вона мені самому дуже сподобалася. І я його запитав, чи знає він, що з'явилися нові подовжені вудки. Він відразу ж зацікавився і запропонував піти подивитися. Я попросив свого колегу доглянути за мої відділом, і ми пішли в спортивний відділ ».

З іншого боку, все дуже легко пояснюється. Спочатку покупець вирішується на першу покупку, а це для багатьох досить важкий психологічний крок. Обрано продавець, який подобається, і є певний рівень довіри до цього продавцю. Обрано товар, та його характеристики подобаються покупцеві. Одночасно рівень довіри до продавця підвищується - адже він говорить те, що і хоче почути покупець. І ось відбулося, покупець говорить, що купує.