Трейдинг: карьера в области торговли Успешность общения Повышение уровня квалификации Приемы принятия решений Успешная карьера Оценка участников тренинга Ошибки в продажах Общие и открытые вопросы Доброжелательное лидерство Стратегия результата Выбор в карьере

Трэйдзінг: кар'ера ў области гандлю Паспяховасць зносін Павышэнне ўзроўню кваліфікацыі Прыёмы прыняцця рашэнняў Паспяховая кар'ера Ацэнка удзельнікаў трэнінгу Памылкі ў продажах Агульныя і адкрытыя пытанні Добразычлівыя лідэрства Стратэгія выніку Выбар у кар'еры

Перші роки Ріна

Перші п'ять років роботи для Рина, як і для багатьох його колег, були дуже напруженими. Але Рін взяв за правило займатися й іншими справами, крім своїх повсякденних обов'язків: "Я допомагав в рекрутингу, в управлінні офісом, і навіть в таких дрібницях, як організація щорічних вечірок. Ці додаткові навантаження не тільки показали мені, як потрібно діяти в галузі професійних послуг. Завдяки їм мене швидко помітили партнери. Якби я займався тільки своїми безпосередніми обов'язками, цього не сталося б ". Рін зголосився вести всі справи з рекрутингу зі своєю альма-матер, університетом Чикаго, налагодив тісні взаємини з його випускниками, які могли прийти в компанії. Він активно пропонував свою співпрацю старшим партнерам, наприклад допомагав редагувати презентації. Така активна позиція сприяла отриманню нового досвіду і знань. Рін узагальнює: "Я ніколи не допускав промахів у своїй основній роботі і ніколи не упускав можливості встановити новий контакт або чогось навчитися".

На початку 80-х Рін пішов на розрахований ризик, перейшовши з головного офісу в Чикаго в Атланту, у щойно відкритий філія, який мав великі перспективи росту. "Переїхати до Атланти, звичайно, було ризикованою витівкою, - говорить Рін, - але до того часу я вже домігся потужної підтримки старших партнерів і відчував, що можливість отримати сильний вплив у невеликому філії цілком виправдовує цей ризик". І він мав рацію, філія в Атланті під керівництвом Рина домігся видатного успіху. "Озираючись назад, я бачу, що, якби не пішов на ризик у цій точці своєї кар'єри, це було б ще більшим ризиком для моєї кар'єри, тому що тоді я так і залишився б просто одним з рядових співробітників". Успішну роботу Рина в Атланті відзначили старші партнери, і це дозволило йому стати одним з наймолодших партнерів в історії компанії.