Трейдинг: карьера в области торговли Успешность общения Повышение уровня квалификации Приемы принятия решений Успешная карьера Оценка участников тренинга Ошибки в продажах Общие и открытые вопросы Доброжелательное лидерство Стратегия результата Выбор в карьере

Трэйдзінг: кар'ера ў области гандлю Паспяховасць зносін Павышэнне ўзроўню кваліфікацыі Прыёмы прыняцця рашэнняў Паспяховая кар'ера Ацэнка удзельнікаў трэнінгу Памылкі ў продажах Агульныя і адкрытыя пытанні Добразычлівыя лідэрства Стратэгія выніку Выбар у кар'еры

Приклад правильного вибору

У 1982 р. Розенцвейг отримав диплом коледжу, на півночі Нью-Йорка, і став менеджером з реклами в компанії, яка видавала провідні спеціалізовані журнали, присвячені новим інформаційним технологіям. Він захоплено взявся за роботу і багато чому навчився у найдосвідченіших фахівців з продажу в компанії. Він наполегливо добивався, щоб виконавчий директор компанії, легендарний лідер видавничого бізнесу Вільям Зіфф став його наставником. Завдяки отриманому досвіду та природного здібності вчитися і будувати добрі відносини з людьми, Розенцвейг став високопрофесійним фахівцем з продажу. Таким чином, на досить ранній стадії своєї кар'єри він заслужив право стати керівником, і йому часто доводилося управляти людьми, які були набагато старші за нього. Наприклад одного разу його призначили на нову керівну посаду - видавця нового журналу. Це викликало досаду одного з більш досвідчених керівників з продажу. Розенцвейг зустрівся з цим джентльменом, який був набагато старші за нього, і спробував здобути його розташування. Проте ці спроби були зустрінуті вельми прохолодно. Тоді він вирішив, що єдиний спосіб заслужити повагу цього колеги - прийняти особисту відповідальність.