Трейдинг: карьера в области торговли Успешность общения Повышение уровня квалификации Приемы принятия решений Успешная карьера Оценка участников тренинга Ошибки в продажах Общие и открытые вопросы Доброжелательное лидерство Стратегия результата Выбор в карьере

Трэйдзінг: кар'ера ў области гандлю Паспяховасць зносін Павышэнне ўзроўню кваліфікацыі Прыёмы прыняцця рашэнняў Паспяховая кар'ера Ацэнка удзельнікаў трэнінгу Памылкі ў продажах Агульныя і адкрытыя пытанні Добразычлівыя лідэрства Стратэгія выніку Выбар у кар'еры

Службовець Кайзер

Син державного службовця, Кайзер, закінчивши університет Фурмана в Південній Кароліні, в 1979 р. поступив на роботу. У нього було честолюбні намір стати виконавчим директором компанії, але він "швидко зрозумів, що тут було ще майже три тисячі чоловік, які хотіли того ж". Злегка розчарований відсталої структурою такий великий організації, він пішов і через кілька років став керівником невеликого відділу маркетингу у знову створеної компанії. Компанія тільки почала працювати, і Кайзер був упевнений, що здатний відповідати очікуваному швидкому зростанню. Однак компанія почала рости просто шаленими темпами: 100, 200, 300 млн доларів, нові ринки, нові послуги. Виявилося, що в добі дуже мало годин. Обов'язки Кайзера вийшли далеко за рамки його досвіду і області компетенції. Він був перевантажений роботою, відчував хронічний стрес і став сумніватися у своїх здібностях.