Трейдинг: карьера в области торговли Успешность общения Повышение уровня квалификации Приемы принятия решений Успешная карьера Оценка участников тренинга Ошибки в продажах Общие и открытые вопросы Доброжелательное лидерство Стратегия результата Выбор в карьере

Трэйдзінг: кар'ера ў области гандлю Паспяховасць зносін Павышэнне ўзроўню кваліфікацыі Прыёмы прыняцця рашэнняў Паспяховая кар'ера Ацэнка удзельнікаў трэнінгу Памылкі ў продажах Агульныя і адкрытыя пытанні Добразычлівыя лідэрства Стратэгія выніку Выбар у кар'еры

Цінність потенціалу

Майкл Рін правильно використовував фазу обіцянок, і це визначило його успіх в наступні десятиліття. Він виріс у передмісті Чикаго і закінчив університет Іллінойсу, отримавши диплом інженера. "Але ще до випуску, - розповів він нам, - я зрозумів, що ніколи не зможу успішно конкурувати зі своїми колегами-інженерами, ні на основі навичок, ні з точки зору задоволення від цієї роботи". Ріна мало цікавила звичайна робота інженера, і він відразу ж вступив до Чиказького університету на програму МВА і був прийнятий.

Обрана мною стратегія швидко виправдала себе. У компанії було дуже мало інженерів з дипломом МВА ", не платила Ріну більше за додаткову потенційну цінність, яку представляв собою його диплом МВА, але цей диплом істотно підвищив його цінність всередині компанії. Наприклад, завдяки інженерної освіти та підготовки в області бізнесу, йому доручали такі важливі завдання, про які в іншому випадку він міг би тільки мріяти. Рін згадує: "Здавалося, завдяки цій невеликій різниці мене швидко виділили з інших, і я зміг працювати за ключовими контрактами з самими успішними партнерами".