Трейдинг: карьера в области торговли Успешность общения Повышение уровня квалификации Приемы принятия решений Успешная карьера Оценка участников тренинга Ошибки в продажах Общие и открытые вопросы Доброжелательное лидерство Стратегия результата Выбор в карьере

Трэйдзінг: кар'ера ў области гандлю Паспяховасць зносін Павышэнне ўзроўню кваліфікацыі Прыёмы прыняцця рашэнняў Паспяховая кар'ера Ацэнка удзельнікаў трэнінгу Памылкі ў продажах Агульныя і адкрытыя пытанні Добразычлівыя лідэрства Стратэгія выніку Выбар у кар'еры

Емпіричне просування

Що стосується категорії емпіричного просування, то воно повністю відноситься до сфери діяльності рекрутера керівних кадрів. Такого роду просування зазвичай пов'язані зі зміною роботодавця або навіть галузі і з більш високою оплатою. Компанії найчастіше вважають, що якщо ви раніше успішно щось здійснювали, то, мабуть, зможете зробити це знову. Якщо одного разу вам вдалося зробити щось дуже цінне, скажімо, успішно розмістити акції компанії на фондовому ринку в якості фінансового директора, зрушити відділ продажів від продажу товарів до пропозиції комплексних рішень або знизити витрати, змінивши конфігурацію бізнес-процесів, то ймовірно, що й інші компанії можуть запропонувати вам зробити це знову, тепер - для них.

Коли Дуга Бута запросили перейти з компанії, глобальну фармацевтичну компанію, це було емпіричне просування, тобто засноване на його досвіді. Кілька років Бут був генеральним менеджером сайту однойменної компанії, що забезпечував її продукції в режимі онлайн. Його команда майже з нуля розробила цей інноваційний канал для партнерів і клієнтів і створила нове, більш прибуткове й орієнтоване на клієнта засіб взаємодії. Компанія одержала кілька нагород за свої онлайн операції, та доходи від використання цього каналу почали дуже швидко рости. Керівництво компанії, дізнавшись, яких результатів досяг Бут, вирішило запросити його в компанію. Галузь охорони здоров'я переживала серйозні зміни, та створення потужного присутності в Інтернеті дозволяло знизити витрати, вступити в прямий контакт з лікарями і навіть створити особисті відносини з кінцевими споживачами - що було безпрецедентним для цієї галузі. Фірма вважала цю можливість дуже перспективною, але ніхто в організації не мав відповідного досвіду. Компанії був потрібен той, хто з'їв на цьому собаку, - і вона була готова як слід за це платити. Вона зробила Буту пропозицію, від якої він не зміг відмовитися. І врешті-решт він з радістю прийшов у компанію.