Трейдинг: карьера в области торговли Успешность общения Повышение уровня квалификации Приемы принятия решений Успешная карьера Оценка участников тренинга Ошибки в продажах Общие и открытые вопросы Доброжелательное лидерство Стратегия результата Выбор в карьере

Трэйдзінг: кар'ера ў области гандлю Паспяховасць зносін Павышэнне ўзроўню кваліфікацыі Прыёмы прыняцця рашэнняў Паспяховая кар'ера Ацэнка удзельнікаў трэнінгу Памылкі ў продажах Агульныя і адкрытыя пытанні Добразычлівыя лідэрства Стратэгія выніку Выбар у кар'еры

Поворот у кар'єрі

Але його все більше не влаштовувала загальна політика компанії, яку проводив Джеймс Д. Робінсон, що був у той час виконавчим директором. Крім того, Герстнер хотів стати головним виконавчим директором, але йому цього не пропонували, принаймні в найближчому майбутньому.

Навіть на цій стадії своєї кар'єри, в 47 років, привабливим кандидатом на цю посаду Герстнер зробило сполучення його потенційною і емпіричної цінностей. З точки зору емпіричної цінності, у нього був досвід роботи в області загального менеджменту - успішне керівництво величезною компанією але виробництву споживчих товарів, загальновідомий талант при вирішенні маркетингових проблем і в розробці стратегій, вміння приймати рішення при створенні пріоритетів і незвичайна здатність створювати великі команди співробітників і керувати ними. Однак компанія кілька сумнівалася в його можливостях, тому що він ніколи не був виконавчим директором великої організації, не очолював компанію з великою часткою позикових коштів і не працював у тютюновій і харчовій промисловості. І все ж фірма ризикнула взяти його комбінацію емпіричної і потенційної цінностей у поєднанні з честолюбством.

У ролі виконавчого директора талант Герстнер тільки розцвів. Він створив сильну команду менеджерів, розробив і впровадив план реструктуризації, успішно знизив витрати і збільшив доходи, а також змусив всіх знову поважати цю гігантську компанію. Однак ці досягнення даються нелегко. Намагаючись витягнути компанію з боргової ями.