Трейдинг: карьера в области торговли Успешность общения Повышение уровня квалификации Приемы принятия решений Успешная карьера Оценка участников тренинга Ошибки в продажах Общие и открытые вопросы Доброжелательное лидерство Стратегия результата Выбор в карьере

Трэйдзінг: кар'ера ў области гандлю Паспяховасць зносін Павышэнне ўзроўню кваліфікацыі Прыёмы прыняцця рашэнняў Паспяховая кар'ера Ацэнка удзельнікаў трэнінгу Памылкі ў продажах Агульныя і адкрытыя пытанні Добразычлівыя лідэрства Стратэгія выніку Выбар у кар'еры

Власне дослідження

Спочатку Герстнер був налаштований скептично, але ця думка постійно повторювалася членами комітету. Тоді Герстнер провів власні дослідження і виявив, що на ринку багато хто сумнівається в тому, чи зможе компанія вижити, і вважають, що в наступила тоді еру домінування програмних продуктів Мюгозоп; її чекають важкі часи. Дійсно, потім відбулася "зміна парадигми" - переваги споживачів змінилися в бік персональних комп'ютерів. Крім того, IBM була замкненою ієрархічної бюрократичної організацією.

Він сконцентрувався па те, щоб поставити на потрібні місця відповідних менеджером і повністю передати їм відповідальність. Всі ці співробітники були віддані місії збереження єдності компанії та інтеграції, а сама компанія мала намір стати клієнтоорієнтованих постачальником комп'ютерних рішень.

Зрозуміло, що важко придбати довіру, якщо часто міняти роботодавців, - адже керівники в новій організації зазвичай не знають ні нового співробітника, ні його здібностей. Коли до вас звертаються з проханням підібрати претендента на керівну посаду, частіше за все ми знаходимо і залучаємо кандидатів, які вже мають успішний досвід подібної роботи. Наші клієнти далеко не завжди готові прийняти на роботу претендента, у кого немає достатнього досвіду. Однак у процесі пошуку ми зазвичай включаємо у свої списки кандидатів, які мають схожий, але не обов'язково такий же досвід, тому що впевнені, що поєднання принципів їх досвіду і їхніх успіхів демонструє потенціал, який часто виправдовує ризик.