Адпрацоўка навыкаў продажаў

Тут апісаныя гульні, якія можна праводзіць на трэнінгу продажаў для адпрацоўкі канкрэтных навыкаў або для пераходу да іншай тэме. Іх можна выкарыстоўваць і як разминочные практыкаванні.

Інструкцыя і ход гэтай гульні апісаны ў маёй кнізе «Тэхналогія вядзення трэнінгу». На трэнінгу продажаў гульня можа быць праведзена з мэтай даведацца, як мага больш аб суразмоўца для таго, каб зрабіць прэзентацыю гэтага чалавека ў групе як асаблівага чалавека ці чалавека, карыснага для дадзенай групы. Удзельнікі атрымліваюць заданне сабраць за 5-7 хвілін як мага больш інфармацыі аб суразмоўца і затым «прадаць» свайго суразмоўцы групе, пабудаваўшы прэзентацыю. Можна прыдумаць якой-небудзь варыянт ацэнкі ўсіх прэзентацый, нават адзначыць лепшыя продажу.

Гэтая гульня карысная тым, што выпрацоўваецца навык ў знаходжанні "плюсаў" і пераваг і ў працы фірмы, і ў самой фірме, яна карысная для большай канкрэтызацыі ідэі продажу фірмы, як складае моманту ў продажы тавару ці паслугі, і гэта будзе ўплываць на развіццё пазітыўнай карпаратыўнай культуры.

Гэта практыкаванне мне вельмі падабаецца. Па-іншаму яна называецца "прадае сябе». Гэта вельмі складанае практыкаванне, і таму яго трэба праводзіць вельмі асцярожна, не ў першы дзень трэнінгу і ўлічваючы ступень гатоўнасці удзельнікаў групы.

Гэта адзінае практыкаванне, у якім трэнер спачатку тлумачыць сутнасць гульні, а потым у ёй удзельнічаюць усе, хто хоча і можа.

Інструкцыя. «Цяпер хто-то першы, а затым па чарзе вы будзеце ўставаць на крэсла. Стоячы на крэсле дзве хвіліны, вы будзеце хваліць сябе, то ёсць казаць пра сябе толькі добрае: за што вы сябе любіце, якімі якасцямі ў сабе вы ганарыцеся, якія вашыя дасягненні і т. п. Астатнія проста слухаюць. Удзел у гульні добраахвотнае, але я рэкамендаваў бы паспрабаваць ўсім. Вы штодня «прадаеце» сябе, і ў вас ёсць добрая магчымасць папрактыкавацца ў гэтым зараз ».

Запісы

Відео

Адпрацоўка навыкаў продажаў

Іншыя мовы