Дыялог пакупніка і прадаўца

Гандлярка: "Дазвольце, я гэта запішы». Затым інфармацыя запісваецца ў бланк замовы. Пакупнік: «Што вы робіце? Я не збіраюся даваць вам заказ "Гандлярка:" Я проста арганізуюць ўласныя думкі і раблю гэта на бланках, каб нічога не забыць ».

Гэты прыём даводзіць метад адказу пытаннем на пытанне да найвышэйшага ўзроўню эфектыўнасці. Вам трэба задаць такое пытанне, што калі кліент адказвае на яго ў адпаведнасці з раней дадзенымі адказамі, ён не можа не купіць ваш тавар.

Пакупнік: «Калі мы вырашым набыць вашу машыну, вы гарантируете мне пастаўку да 15. Колькасці?»

Большасць прадаўцоў пры гэтым тут жа адказалі б «так», ўхапіліся за прапанаваны выпадак, і нічога не атрымалі б. Прафесіянал падыходзіць да з'явілася магчымасці інакш.

Гандлярка: "Калі я гарантую пастаўку пятнаццатага, вы змаглі б заверыць ўсе дакументы сёння?»

Для таго каб скарыстацца гэтым остроугольным прыёмам, вы павінны спачатку прымусіць кліента вылучыць патрабаванне або адназначна выказаць жаданне, якое вы можаце задаволіць.

Адной з прычын, чаму паспяховы прадавец прадае ў пяць разоў больш, чым сярэдні прадавец, заключаецца ў тым, што яму вядома ў пяць разоў больш аб тым, што можа даць яго кампанія і якія ўмовы гэтых паставак.

Прыём «Засталіся толькі стаячыя месцы"

Што будзе, калі вам адмовяць у тым, што вы хочаце мець? Вашае жаданьне адразу узмацніцца!

«Я не ўпэўнены, што ў мяне ёсць патрэбны вам памер. Калі я знайду яго на складзе, вы купіце? »« Дадзены тавар карыстаецца попытам, і калі вы не купіце гэтага дня, заўтра яго можа ўжо не быць ».

Вы прадаеце свой тавар або паслугу гэтак жа, як прадаюць щеночка. А як вы прадаеце щеночка? Вы дазваляеце пакупнікам ўзяць яго на рукі. Што адбываецца потым? Шчанюк прыціскаюцца халодным вільготным носам да вашай шчацэ. Глядзіць на вас вялікімі вільготнымі вачыма. Ціха скулы. Дзеці ў захапленні ад яго. І неўзабаве ўжо няма ніякай магчымасці вярнуць яго прадаўцу. З высакаякасным таварамі і паслугамі, якія кампаніі прапануюць сваім кліентам, усё менавіта так і адбываецца.

Іншыя мовы

Трейдинг: карьера в области торговли Успешность общения Повышение уровня квалификации Приемы принятия решений Успешная карьера Оценка участников тренинга Ошибки в продажах Общие и открытые вопросы Доброжелательное лидерство Стратегия результата Выбор в карьере

Трейдинг: кар'єра в області торгівлі Успішність спілкування Підвищення рівня кваліфікації Прийоми ухвалення рішень Успішна кар'єра Оцінка учасників тренінгу Помилки в продажах Загальні і відкриті запитання Доброзичливе лідерство Стратегія результату Вибір в кар'єрі