Ідэнтыфікацыя

Ідэнтыфікацыя - ці маюць дадзеныя патрэбы магчымасць задавальнення ў дадзены момант?

Арыентуюцца кампанент прапануе новае вымярэнне, новую сферу супрацоўніцтва. Бываюць кліенты, у якіх і так «ўсё ёсьць». Іх трэба навесці на думку, што існуюць новыя гарызонты, аб якіх яны нават не меркавалі. Арыентуюцца пытанне прадугледжвае новы падыход. Напрыклад: «Як бы вы аднесьліся да таго, каб мы разгледзелі магчымасць цалкам новага кірунку ў нашай сумеснай працы»?

Завяршэнне. Задача гэтага этапу даследчага працэсу часта разумеецца няправільна. Гэта не магчымасць заключыць здзелку, гэта той этап, на якім вы просіце дазволу перайсці да прэзентацыі. «У нас ёсць тое, што дазволіць адчувальна скараціць разрыў паміж жаданым і сапраўдным. Дазвольце мне ...». Завяршэнне - гэта праверка пазіцыі.

Іншыя мовы