Грашовае пярэчанне

Грашовае пярэчанне можа прымаць розныя формы отговорок з эканамічнай падаплёкай: «У мяне няма грошай», «Занадта дорага», «У вас занадта высокія кошты», «Зараз крызіс, з грашыма цяжка». Гэтыя пярэчанні асабліва часта ўзнікаюць у пакупніка ў перыяд спаду актыўнай дзейнасці.

Патэнцыйныя пакупнікі часта хочуць ведаць кошт да таго, як вы пачнеце расказваць аб тавары, і не жадаюць слухаць вашыя тлумачэнні аб тым, наколькі карысныя ўласцівасці вашага тавару пераважаў яго вартасць. Цана - гэта важны пытанне, і яго трэба абмяркоўваць, аднак абмеркаванне цаны без суаднясення яе з вартасцямі тавару вельмі рызыкоўна.

Назіраючы за паводзінамі пакупніка, задаючы яму пытанні, уважліва яго выслушивая і пазітыўна рэагуючы на пытанне аб кошце, калі ён падымаецца, вы зможаце спраўляцца з падобнымі бітвы.

Іншыя мовы