Кошт і каштоўнасць

Пярэчанне па нагоды кошты служыць для эканомным пакупніка інструментам, з дапамогай якога ён жадае дамагчыся самай нізкай цаны. Аднак гэты інструмент часта разумее большае, чым жаданне гандлявацца.

Калі пакупнік проста хоча пераканацца, што яму прапануецца найбольш выгадная цана, значыць, вы атрымліваеце сігнал аб намеры здзейсніць куплю. Аднак пакупнік можа быць шчыра перакананы, што цана занадта высокая.

Варта памятаць, што пакупніка цікавіць не толькі цана, але ідэйна тавару. У сваім свядомасці пакупнік прыходзіць да пытання аб каштоўнасці, разважаючы пра тое, што ён атрымае за тую цану, якую заплаціць за тавар.

Іншымі словамі, кошт складае велічыню, атрымліваем ад дзялення цэны на каштоўнасць:

Паводле прыведзенай тут формуле, кошт - гэта тое, што патэнцыйны пакупнік бачыць як карысць для яго або яго кампаніі. Каштоўнасць ёсць ўвесь комплекс вартасцяў, які вы прапануеце патэнцыйнаму пакупніку. Каштоўнасць ёсць тое, што вы прапануеце для вырашэння праблем пакупніка.

Іншыя мовы

Трейдинг: карьера в области торговли Успешность общения Повышение уровня квалификации Приемы принятия решений Успешная карьера Оценка участников тренинга Ошибки в продажах Общие и открытые вопросы Доброжелательное лидерство Стратегия результата Выбор в карьере

Трейдинг: кар'єра в області торгівлі Успішність спілкування Підвищення рівня кваліфікації Прийоми ухвалення рішень Успішна кар'єра Оцінка учасників тренінгу Помилки в продажах Загальні і відкриті запитання Доброзичливе лідерство Стратегія результату Вибір в кар'єрі