Коштаўтварэнне

Цана вызначаецца кіраўніцтвам кампаніі. Устаноўленая цана зыходзіць з эканамічных законаў, яна апраўданая і застаецца нязменнай. Такім чынам, адзінае, што можна змяніць, - гэта ўспрыманне пакупніком каштоўнасці тавару. Выкажам здагадку, што пакупнік разглядае цану такім чынам:

Кошт аказваецца занадта высокай.

Вось некалькі асноўных правілаў, якія павінен памятаць рэкламны агент ў выпадку, калі кліент адмаўляецца размяшчаць рэкламу.

Не прымайце адмову на свой рахунак. Гэта ўсяго толькі ўказанне на тое, што вы не далі кліенту дастаткова інфармацыі, не патлумачылі дастаткова пераканаўча, якім менавіта чынам рэклама дапаможа яму вырашыць свае праблемы. Гэта таксама можа ўказваць на тое, што вы не высветлілі рэальныя патрэбнасці кліента.

Іншыя мовы

Трейдинг: карьера в области торговли Успешность общения Повышение уровня квалификации Приемы принятия решений Успешная карьера Оценка участников тренинга Ошибки в продажах Общие и открытые вопросы Доброжелательное лидерство Стратегия результата Выбор в карьере

Трейдинг: кар'єра в області торгівлі Успішність спілкування Підвищення рівня кваліфікації Прийоми ухвалення рішень Успішна кар'єра Оцінка учасників тренінгу Помилки в продажах Загальні і відкриті запитання Доброзичливе лідерство Стратегія результату Вибір в кар'єрі