Недавер

«Ніхто не чытае рэкламу ў газетах" ці "У газеце так шмат рэкламы, я баюся, што маё аб'ява проста згубіцца сярод іншых».

Людзі, якія так кажуць, недастаткова ўпэўнены ў рэкламе ці не разумеюць ўсіх яе пераваг, асабліва калі гаворка ідзе аб рэкламе у газеце / часопісе. Рэакцыя гэтых людзей - адсутнасць цікавасці. Падобныя прычыны адмовы павінны быць звернутыя ў форму пытанняў, на якія можна адказаць, даўшы дадатковую інфармацыю. У цэлым жа прычыны, з прычыны якіх патрабуецца дадатковая інфармацыя, можна падзяліць на тры групы:

Чытаюць людзі на самой справе рэкламныя аб'явы? Ці ёсць вынікі ў вашай газеты / часопіса? Як менавіта ваша газета / часопіс можа мне дапамагчы?

Такі чалавек не ўбачыў выгод ад рэкламы. Дайце яму больш інфармацыі. Выкарыстоўвайце схему «адчуваеце - адчувалі - знайшлі адказ". «Я выдатна разумею, што вы адчуваеце, спадар рэкламадаўцаў. Я размаўляў з іншымі людзьмі, якія адчувалі тое ж самае. Але яны, аднойчы паспрабуючы, прыйшлі да вялікага поспеху ».

Іншыя мовы

Трейдинг: карьера в области торговли Успешность общения Повышение уровня квалификации Приемы принятия решений Успешная карьера Оценка участников тренинга Ошибки в продажах Общие и открытые вопросы Доброжелательное лидерство Стратегия результата Выбор в карьере

Трейдинг: кар'єра в області торгівлі Успішність спілкування Підвищення рівня кваліфікації Прийоми ухвалення рішень Успішна кар'єра Оцінка учасників тренінгу Помилки в продажах Загальні і відкриті запитання Доброзичливе лідерство Стратегія результату Вибір в кар'єрі